如何做童装生意?童装销售技巧和应变能力和话术有哪些?

德永信 352 4

  做童装生意的技巧:


  1、选择好方向


  你一定要有一个清楚的思路,做童装最好是专一假如你的店铺很大,可以做男装,或者女装。不要到了市场健忘自己来做什么的,不要让别的东西影响你的思路。就是已经决定经营男装,或者女装,要做到头脑要很清晰,不要一到童装批发市场,看什么都好,什么都想做。


  2、童装定位


  另外观察来进货的人,都进什么样的货,在哪里卖,假如你发现这个人总来进货,那就是他卖的好,你就要跟踪他到他的店里去静静的调查了,对你马上开店有很大的匡助。童装定位,是做品牌,仍是做学生童装,仍是中老年童装,仍是童装,针对你所要进货的童装进行市场调查。所有批发运动童装的批发商你都要了解,拿本子记住谁家批发什么样的运动童装,什么样的价格,谁家批发的好,谁家进货的人多,谁的店的生意旺。可以要一张手刺标明,你都要牢记在心,这就是你的财富。


  3、童装进货


  一切预备好了,现在就进货,假如你是第一次上货你也要装做熟客的样子,可以和经销商谈价格,由于你可以说出别人家童装的价格,所以老板看你很懂行,不是新手,新手是回答不出来老板的题目的,中国有句话叫:良知知比,百战百胜。这样在第一次进货就不会多花大头钱,还为了拉你这样的客户给你优惠。


  现在很多小年轻想创业都选择做童装生意。这是看到了童装生意的暴利,但是有些人盲目的加入童装这个行业,没有太多的了解,然后又不知道该怎么做下去,很难坚持。那我现在就讲一下做童装生意的技巧吧。


  1:要选择一个好的方向。如果你有一个店铺,要选择进货,也许还可以做男装,女装,但是我建议你只做一个项目做好了


  2:要给自己的店铺有一个童装定位。你要观察你是做品牌童装还是做学生童装。这就要自己去考察你那边的消费情况。


  3:童装进货。可以自己选择一个自己觉得蛮不错的批发商那里进货。可以多拿一点货,因为拿少的话会批发价贵一点的。


  4:童装的陈列。进完货要对童装的摆放,跟店的整体效果要做协调,把衣服陈列好又是一个大学问了哟,把衣服整理好,这样你的店就可以以崭新的面貌迎接顾客了,顾客看着也很舒服。

如何做童装生意?童装销售技巧和应变能力和话术有哪些?

  5:价格的调整。进货之后卖的价格可以自己拿主意。个人建议可以翻倍卖。如果你那边消费情况高的话就可以在卖贵一些,看情况来定。


  就销售童装这块而言,要首先对自己所销售的产品有一个全面,深彻的了解,这样你向顾客推销时才会更专业,更具有说服力。还要了解自己啊童装的优势方面,可以向顾客多多介绍。


  可以从顾客的主体来考虑,儿童一般都是父母或者长辈陪同购买,可以就具体人员而定,就妈妈而言可能考虑的性价比要比较高,爸爸则看重点不同,可以考虑从这方面入手的。


  其次要把顾客的需求放在第一位,要知道顾客想买什么,想花多少钱等等。准确把握定位顾客的需要这样才可以更好的介绍。


  最后就童装的话术而言,首先应当先问问顾客,宝宝的性别,年龄大小,从而合适的向顾客推荐,切记不可上来就问要不要买这个买那个。其次可以询问顾客喜欢的风格,如果小朋友在场也可以适当问问小朋友的。第三如果顾客向你询问有没有折扣时,要语速缓慢的进行如实回答,如果没有,可以前面加上,实在抱歉,不好意思一类的用语。最后不管顾客有没有购买,一定要保持微笑。


  1、合理的店面布局


  人在购买服装时,视觉占据主导地位,店面的布局至关重要。


  当季新款应该放在显眼的位置。特价产品可以设置吊牌,从天花板上悬吊下来,让客户一眼就能看到价格,用有冲击力的价位吸引顾客进店选购。


  2、合理的商品结构


  做零售就是做库存,只有做到合理库存我们的童装店才能经营得更好。货订少了不够卖,影响店内收益。货订多了商品积压,影响资金流动。且服装有季节性和当年流行款,商品的积压会影响商品的价值。

标签: #童装

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  • 。  2、童装定位  另外观察来进货的人,都进什么样的货,在哪里卖,假如你发现这个人总来进货,那就是他卖的好,你就要跟踪他到他的店里去静静的调查了,对你马上开店有很大的匡助。童装定位,是做品牌,仍是做学生童装,仍是中老年童装,仍是童装,针对你所要进货的童装进行市场调查。所有批发运动

    2022年05月18日 11:54
  • 以自己拿主意。个人建议可以翻倍卖。如果你那边消费情况高的话就可以在卖贵一些,看情况来定。  就销售童装这块而言,要首先对自己所销售的产品有一个全面,深彻的了解,这样你向顾客推销时才会更专业,更具有

    2022年05月18日 16:14
  • 。  4:童装的陈列。进完货要对童装的摆放,跟店的整体效果要做协调,把衣服陈列好又是一个大学问了哟,把衣服整理好,这样你的店就可以以崭新的面貌迎接顾客了,顾客看着也很舒服。  5:价格的调整。进货之后卖的价格可以自己拿主意

    2022年05月18日 22:18
  • ,但是我建议你只做一个项目做好了  2:要给自己的店铺有一个童装定位。你要观察你是做品牌童装还是做学生童装。这就要自己去考察你那边的消费情况。  3:童装进货。可以自己选择一个自己觉得蛮

    2022年05月18日 14:54

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