做好淘宝店铺运营的三个核心点,可以快速提升免费流量和转化率。

德永信 2014 1

  国庆假期转眼间就要过去了,接下来就是降温。与去年相比,今年冷空气来得更晚。送走了夏日的炎热,也将迎来寒冬。时间匆匆流逝。一年多过去了。你是否按照承诺完成了年初的计划?好了,言归正传,总结一下我们关注的几个问题,主要是店内免费流量的推广和改造。感兴趣的朋友可以继续往下看。


  一、关键词权重


  众所周知,我们在淘宝上购物。搜索关键字时,产品会显示在结果页面上。这些产品的排名受到多维度因素的影响,其中最重要的是关键词权重。如果关键词权重太低,会导致产品排名降低,这也是很多产品不显示无流量的原因。这里,我们来分析一下关键词的权重。我们想提高产品的排名。我们可以从关键词权重入手。


  做好淘宝店铺运营的三个核心点,可以快速提升免费流量和转化率。


  影响关键词权重的因素:点击率和收藏购买率,当买家搜索关键词,点击你的产品,收藏购买,那么它就为你的产品增加了一部分人气权重;转化率,可以通过业务人员后台看关键词转化率。关键词的转化率并不是越高越好。这里主要是保持稳定,即保持关键词转化率在竞品的近似值;坑产,这个名词大家应该很熟悉,也就是这个关键词下的销售。


  很多人在做搜索的时候会有一个误区,就是只靠堆积关键词坑而忽略了其他的关键点,从而导致关键词坑远远超过竞品,流量却一直没办法上升。到目前为止,搜索流量仍然是最重要的流量。虽然现在有了更多更适合现代人浏览习惯的流量渠道,但搜索流量依然占据核心地位。因为搜索流量具有购买意向明确、购买欲望最强的特点,所以受到商家的重视。以上是对关键词影响因素的拆分说明。要提高关键词权重,需要整合这些维度来提高。


  第二,人群标签化和转化


  如上所述,关键词权重主要影响的是流量,接下来就是转化率了。流量是否转化也是一个普遍存在的问题,而影响转化率的一个很重要的因素就是标签。大家都知道,不同的买家搜索同一个关键词,搜索结果页面出现的商品是不一样的。淘宝大数据会根据买家的消费行为和习惯给买家贴标签,每个买家都有自己的标签,比如年龄、性别、消费水平等。千人千面让不同标签的买家更精准的找到自己想要的产品,提升买家体验。那么标签给商家带来了什么好处呢?就像买家标签一样,在一个买家点击、收藏、购买、购买一件商品等一系列行为之后,系统会根据买家标签给商品贴上标签。有这个商品标签的买家,在搜索时只会看到这个商品,也就是购买意向最强的买家会优先考虑这个商品。当产品的标签不准确的时候,就会导致我们经常遇到的一个问题,就是有流量,但是转化很低。因为系统根据产品的错误标签推送的人群并不是这个产品的受众,比如我是一个胖子,但是搜索关键词t恤时为我推送的修身t恤,那么我可能只是点开看看,购买的几率很小,导致亏损。标签不准确的原因有很多,比如S-list。当然不是说没有S-list的产品标签就不会乱。在我们的日常销售过程中,标签也会有偏差。在店铺的日常运营中,要对标签进行分析,当标签不准确时,要及时纠正。


  跟大家分享两种分析标签准确性的方法:


  1.业务人员-流量-访客分析


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  2.直通车-工具-流程分析-人群画像分析


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  你可以通过观察这里的数据来分析标签是否有偏差。当你发现标签不准确的时候,你需要准确的标注。通常用直通车和超级推荐来矫正人群标签。标签精准了,流量就会更精准,转化就会提高,流量就会提升。除了人群标签,店铺的内功也是影响转化的一个很重要的因素,店铺的内功一定要扎实。


  三、数据运营(门店长期发展的基础)


  很多商家都会有这个疑问:为什么同行的店铺做的这么好,用的是什么方法?这个问题应该是很多人的心声,也是很多淘宝商家想知道的。这个问题说起来不难,说起来不难,说起来不难就是这个问题,大家都知道,难的是很多人对这个问题理解不透彻,这个方法就是数据分析。很多新手商家在这方面都很迷茫。他们可能是市场新手,缺乏经营商店的经验。他们只知道有些店真的很厉害。他们认为别人可能是积累了时间或者投入了很多。我觉得自己没有那么多投入,打算小规模经营,所以这里学一点知识,那里学一点知识来维护店铺。


  其实不管店铺处于什么阶段,什么规模,想要发展,都要学会分析数据,因为数据直观的展现了店铺的方方面面。一般从新手商家转变为可以自己开店的商家需要半年时间,最慢的转型时间可能在3年左右。衡量转变的标准是分析数据和根据数据做出决策的能力。在这里,我想告诉你,最常用的数据分析方法是业务顾问。虽然市面上也有一些外挂和小软件在流通,但是淘宝官方推出的商家顾问完全足够帮助我们日常运营店铺。不用再买其他插件之类的,谨防被骗。1.数据分析的竞争思维


  学习数据分析可以帮助我们了解自身的不足,制定相应的营销策略。淘宝平台就像一个战场。只有知己知彼,才能百战不殆。我们在做店铺的时候一定不要忽略竞品,因为我们店铺的缺点有时候是很难主观发现的,这就需要我们客观分析。


  在我们开店之初,可以先找一个自己类似用途的竞品,相当于你产品的一个参照物。这款竞品的选择标准是基于产品的销量、价格、转化率。当然,必须和自己的产品高度相似。一开始找竞品的时候,标准不能太高也不能太低。比如你在卖扫地机器人,这个市场的销量大致在1000-8000,那么竞品在期初的销量可以是3000-5000。先以这个为标准,对照这个竞品来做。


  主图、标题、详情页布局、评价内容、卖点等。竞品的都可以参照竞品来做。数据主要指转化率、集购率和UV值。要达到竞品的高度,首先要对标去做,而不是一直在想,要行动。依靠竞品制定自己的策略,从而赢得自己的市场。


  2.从宏观角度进行数据分析


  自己:是通过自己店铺的数据反馈,才能发现店铺的问题。很多新手商家只是知道店里没有流量和数量,却不知道问题出在哪里。


  竞品:淘宝是一个平台。一个人不可能占领一个市场,一个人也不可能一直占据一个位置。市场每分钟都在变化,竞争环境始终存在。淘宝平台是弱肉强食,优胜劣汰,想要获得流量,就必须从竞争对手那里抢占,因为蛋糕不会因为来的人多而变大,只有强者才能赢得更多的蛋糕。知己知彼,百战不殆。只有通过数据分析,我们才能对竞争对手有充分的了解,才能做出捍卫自己,超越竞争对手的决策。


  市场:市场数据的分析主要是利用市场大数据,了解这个品类在一年中什么时候是旺季,什么时候是淡季,给出一个参考时间,做好相应的准备。最重要的是把握时机,我们可以通过对前期数据的观察来分析什么时候是切入的最佳时机。

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  • 量,接下来就是转化率了。流量是否转化也是一个普遍存在的问题,而影响转化率的一个很重要的因素就是标签。大家都知道,不同的买家搜索同一个关键词,搜索结果页面出现的商品是不一样的。淘宝大数据会根据买家的消费行

    2022年05月18日 18:19

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