斗鱼和虎牙怎么打才能拉开差距?

德永信 1483 3

  斗鱼和虎牙当天发布了2021年第一季度财报。我们可以理解为两个寡头的对抗,或者往好的方面看,可能是两者为了合并大计划而统一。不过,在两者合并之前,人们可能还是习惯于用比较的方式来看待两家直播平台,而随着双方即将握手言和,“鱼与虎”竞争的局面似乎已经明朗。

斗鱼和虎牙怎么打才能拉开差距?

  从两个平台的最新财报来看,虎牙超越斗鱼的结果已经非常明显。本季度,总营收方面,虎牙成绩26亿,斗鱼21.5亿;直播收入方面,虎牙23.9亿,斗鱼20亿;移动MAU方面,虎牙7550万,斗鱼5910万。


  仅在季度付费用户数上,斗鱼以700万领先虎牙的590万。即便如此,从以上数据仍然可以看出,虎牙的付费用户质量高于斗鱼。还有一个更重要的数据。本季度,虎牙净利润2.66亿,斗鱼亏损7070万。两者的区别有些明显。


  鱼和虎牙怎么打才能拉开差距?


  鱼和虎牙到底是怎么打起来的,居然拉开了差距?


  在公布财报的同时,其实两家直播平台也对本季度的业务进行了一定程度的盘点。从这些内容中,我们其实很难找到两个平台差距的原因。


  根据虎牙的财报,本季度虎牙拥有92项赛事版权,其中包括与LPL  5年的独家版权,此外还有36个自制节目。另一方面,在斗鱼,比赛版权数是50个,自制电竞有40多个。此外,它还拥有10多个高质量的PGC节目。虽然虎牙明显拥有赛事版权,但我们很难断定这是决定两家公司总营收和利润相差上亿的主要原因。而且由于版权的弱势,斗鱼也在依靠自制事件来拉近与虎牙的距离。


  如果电竞直播不起到决定性的作用,那两者在直播内容的玩法上的差距是不是很大?答案并不完全正确。今年3月,虎牙与和平精英进行了深度合作,在平台内开启了“宝藏掉落直播间”的互动观赛方式,以此吸引更多的游戏观众,同时也为自己开辟了一条通过直播业务宣发游戏的新渠道。


  表面上看,虎牙与和平精英的深度合作很有价值,但实际上,这种玩法在斗鱼这个平台还是相当普遍的。比如在英雄联盟、地下城、勇士等一系列游戏直播中,斗鱼也推出了用各种游戏产品观看直播的游戏。观众可以通过完成观看时间、弹幕互动等任务获得游戏内道具。这种直播和游戏产品的结合和虎牙是一样的。从以上几个方面来看,两个平台在游戏和电竞直播上的差异并不明显。但从公开财报之外的数据中,可以发现两个平台差距的端倪。东方证券的研究数据显示,2020年1-9月,在两大直播平台Top200头部主播收入统计中,斗鱼Top200头部主播收入占平台总收入的42.19%,虎牙为31.46%。从这个数据我们不难发现,相比虎牙,斗鱼的营收更依赖头部主播,而前者在中腰主播群体的价值开发上更胜一筹。


  这可能是两份财报差距明显的原因之一。对于整个直播行业来说,头部主播的资源非常有限。所以在直播入驻的当下,平台想靠头部主播带动整体营收,效果不会太显著。相反,中腰主播因为人数更多,成本更低,对于直播平台来说,有更大的发展空间。更重要的是,依靠头部主播有一个非常明显的短板。这些头部主播不仅薪酬高,而且在与平台的打赏收益分成中占比更高,这就带来了一个结果:虽然头部主播的收益贡献更显著,但平台的成本也很高。


  另外,双方的差距还有一个详细的原因。其实这个细节从两个平台的首页就能看出来。除了热门游戏主播和电竞赛事,虎牙直播的首页还推荐了舞蹈、户外等泛娱乐直播内容。但反观斗鱼,首页的内容几乎都是清一色的游戏直播,这也和两个平台的定位有关。虎牙经过多年发展,一直走游戏电竞泛娱乐“一专多能”的道路,而斗鱼更倾向于精耕游戏和电竞直播。


  虎牙“一专多能”带来的优势显而易见。娱乐事业部的主播吸引礼物的能力远超游戏板块。这种现象源于直播内容的不同。所以在变现能力上,一直在泛娱乐直播方面发力的虎牙比斗鱼更胜一筹。而且这些板块强大的营收能力可以反哺虎牙在游戏直播方面的发展,钱包鼓励的虎牙在收割赛事版权方面更有侵略性。


  当然,不能说斗鱼在密集游戏直播上的发展策略有问题,但密集游戏直播其实有一个相对“形而上”的缺点。事实上,大量粉丝在同一个游戏直播中存在明显的“领地意识”,不同游戏主播的粉丝群体互不往来,仅靠游戏直播很难实现用户价值的最大化,因为单个主播转化观众的能力有限。而游戏事业部的观众却非常容易在其他直播娱乐板块花钱,这也解释了为什么虎牙的付费用户比斗鱼少,但付费能力却更加突出。


  鱼和虎牙怎么打才能拉开差距?鱼和虎牙怎么打才能拉开差距?


  鱼真的能打开缺口吗?


  从财报结果和以上分析来看,斗鱼和虎牙的差距已经非常明显,但两个平台的差距可能只是暂时的。


  我们可以看这样一组数据。去年一季度到四季度,斗鱼的MAU分别为1.58亿、1.65亿、1.94亿、1.74亿;虎牙的MAU是1.51亿,1.69亿,1.73亿,1.79亿。付费用户数方面,斗鱼去年四个季度分别为760万、760万、790万、760万;虎牙610万,620万,600万,600万。除了这两个数据,在移动端MAU方面,两个平台四个季度的数据也趋于稳定。


  从以上数据可以发现,直播平台在用户方面的增长已经趋于稳定。同时,这也可能意味着以斗鱼、虎牙为代表的传统直播行业的天花板已经近在咫尺。因此,我们不难猜测,在这场巨头之间的竞争中,无论谁先到达“终点”,落后的一方都会在接下来的时间里逐渐缩小双方的差距,直到双方都被行业的天花板所限制。


  在此之前,虎牙对斗鱼的领先主要体现在直播业务的“一专多能”。斗鱼之前因为其他内容板块主播的个人行为吃了不少苦头,比如339户外、钱、陈一发、等被封禁的主播。这让原本更依赖头部主播收入的斗鱼损失惨重。但随着这些问题的主播风波渐渐远去,虎牙在前方打样,斗鱼再次拉近双方距离也不是不可能。


  而且,就算“一专多能”,也不代表虎牙可以高枕无忧。虎牙或者说背后的整个传统直播行业都面临着营收板块单一的问题。从财报上看,虎牙的广告和其他直播收入高于斗鱼,但实际上这种收入并不稳定。


  以下内容是作者从用户角度发现的。作为两大直播平台的重度用户,前段时间笔者发现虎牙推出了一种新的广告投放方式,在直播内容中直接强制弹出广告,并且这些广告要维持一定时间才能关闭。诚然,这种方式可以为平台带来一定的广告收入,但对观众体验影响很大,也非常容易引起观众的反感,为部分用户的流失埋下隐患。


  为了提高用户粘性,探索更大的商业发展空间,斗鱼和虎牙都推出了“视频直播社区”的模式。此外,斗鱼也在发展游戏发行业务。如果我们仔细观察这项业务,不难发现斗鱼的游戏业务与TapTap或哔哩哔哩有些相似。从这方面来说,像斗鱼、虎牙这样的直播平台已经开始拓展其他业务,向综合内容平台迈进。但是当你凝视深渊时,深渊也凝视着你。在游戏和视频业务互相厮杀的同时,视频领域的巨头哔哩哔哩和Aauto  Quicker正在直播业务中露出獠牙。与斗鱼和虎牙相比,哔哩哔哩Aauto  quicks这样的新人在商业模式上更加丰富,比如在哔哩哔哩的游戏发行和视频业务,在Aauto  quicks这样的短视频平台上的广告,以及直播交付业务。当这些商业模式更加丰富的平台开始涉足直播行业,收入单一的斗鱼和虎牙很容易陷入被动。


  正如文章开头所说,到目前为止,传统直播行业的天花板指日可待。斗鱼和虎牙谁是直播哥已经不关键了。如何应对“新玩家”的挑战,对他们来说更加艰巨。

标签: #斗鱼

  • 评论列表

  • 务,在Aauto  quicks这样的短视频平台上的广告,以及直播交付业务。当这些商业模式更加丰富的平台开始涉足直播行业,收入单一的斗鱼和虎牙很容易陷入被动。  正如文章开头所说,到目前为止,传统直播行业的天花板指日可待。斗鱼和虎牙谁是直播哥已经不关键了。如何应对“新玩家”的

    2022年05月19日 00:48
  •   斗鱼和虎牙当天发布了2021年第一季度财报。我们可以理解为两个寡头的对抗,或者往好的方面看,可能是两者为了合并大计划而统一。不过,在两者合并之前,人们可能还是

    2022年05月18日 22:33
  • 明朗。  从两个平台的最新财报来看,虎牙超越斗鱼的结果已经非常明显。本季度,总营收方面,虎牙成绩26亿,斗鱼21.5亿;直播收入方面,虎牙23.9亿,斗鱼20亿;移动MAU方面,虎牙7550万,斗鱼5910万。  仅在季度付费用户数上,斗鱼以700万领

    2022年05月18日 18:08

留言评论